一、注意认准用量大的品种则收入无风险。用量大的药材在一般处方中大多都会用到，如白术、白芍、党参、柴胡、桔梗、防风、远志、黄芩、半夏、附子等品种。有时这些品种的价格虽然不算太高，但其销路一直很好，一般不会积压。慎种稀、奇、贵品种。

二、注意西洋参、天麻、西红花、罗汉果、咖啡豆等品种，价格虽然昂贵，但对气候、土质要求较严。古人云：“橘生淮南为橘，生于淮北为枳。”比如冬虫夏草只能在海拔3500—5500米的高原山区生长；罗汉果只能在广西省凉爽多雾的永福县山区生长；咖啡豆属于热带植物，我国仅云南、广西等省的部分地区可以种植，而且生长五年以上才能结子。花高价购进此类种子，辛辛苦苦种植，其结果好坏却难以预料。

三、注意掌握发展周期性种植易成功。中药材与其他农产品类似，库存量少价格就高，价格涨高又促使种植面积增加，导致产大于销，因而价格又会很快下降。根据历年经验，每个品种的价格变化约每5年一周期。俗话说 “药没千日滞，也没千日快”，若善于分析，掌握其周期性，抓浪头赶高峰，方能取得很好的收益。

四、注意正确分析广告，购种莫贪便宜。一些不法种子经营者，广告言词违背科学规律，夸大亩产量，虚报市场价，利用别名使部分药农如坠雾中，如党参的别名是中灵草，用别名使人误认为这是贵重药材，所以任意标价，使人上当受骗。所以，药农购种时一定要慎重，对售种者“包回收”之类的话不可轻信。

五、注意科学总结种植规律。许多中药材是野生野长的，现在需求量大了便引种进行家种。由于其自然规律很难掌握，所以可先在旱岭地少量寄播或在豆、谷、花生等作物中套种。要注意观察，待摸准其生长规律、掌握种植技术后再进行大面积扩种。

六、捕捉信息，掌握销售最佳时机。根据自己的种植情况及时与本地各医院、药店联系或与供种单位联系，及早采收交货。俗话说“货多招得远客来”。如果是大面积种植，持久发展下去就能引得客商上门求货。只要把握准销售时机，绝对不会造成积压。

种植中药材，经济效益好，但是风险也大。因此，必须把好“五关”。否则，不仅赚不了钱，反而还要贴上老本。

一、不要盲目跟种，了解市场行情。可找专家或从事药材种植的技术单位进行咨询，也可以到药材市场、药材公司、中药房等处进行调查，了解市场需求变化，做到心中有数。

二、选好适宜中药材品种，每种药材都有各自的生长习性和适应地区。因此，要根据当地的自然条件和环境，选择适合当地种植的品种。同时种植面积也要由少到多，逐步扩大。

三、保证种苗质量要从信誉好的专业机构引进优良品种。切不可轻信那些免费供种、高价回收的广告宣传，以及把某一品种说得天花乱坠的上门推销者。

四、掌握管理方法掌握种植技术和管理方法。要根据品种的生长习性，掌握种植时间、播种量等，播种和栽植后还要按技术要求加强管理，及时施肥、清除杂草以及防治病虫害等。

五、重视收获加工要及时收获，精心加工，分级存放，及时了解市场行情，该出手时就出手，减少库存和积压。

目前，我国的植物中药材大多数由农民种植。这类药材的种类繁多，生物学特性各异。在这些中药材的生长过程中，经常遭受各种病虫害的危害，药用植物病虫害防治工作水平的高低直接影响到中药材的产量和质量。在市场经济条件下，中药材的生产和销售直接受市场价格的影响。农民种植何种药材，种植面积多少均受市场的调节。在病虫害的防治过程中，选择哪种农药和哪种施药方式也完全由农民自己决定。

前几年我们中国医学科学院药用植物研究所承担了国家中医药管理局中药材生产现状的调研，调研的重点种子、种苗和中药材植保，其中植保现状令人担忧。

担忧之一：目前我国还没有中药材生产使用农药的法规或规定。我国只是在1982年由农业牧渔业部、卫生部颁发的《农药安全使用规定》中规定了高毒农药不准用于蔬菜、果树、中药材等作物中。生产A级绿色食品可限制性使用的化学农药种类、毒性分级、允许的最终残留限量、最后一次施药距采收间隔期的项目中，没有一种中药材被收入其中。农业部农药检定所制订的《农药残留试验准则》中，提到了91种农药17个供试作物，均为粮食、果类和蔬菜，对中草药一项，仅仅写有“可参照以上作物视情况而定”。据了解，国外已有植物药农药残留标准的颁布，如日本药局方中的红参和番泻叶。我国药材生产中缺少农药的使用法规，造成了生产和监督都没有法律依据的客观现实，农药的使用处于一种放任自流的现状。

担忧之二：药材的种植者农民缺乏基本的植保常识，乱施滥用农药的现象十分严重。农民一见到虫就打药。他们对农药的选择标准一是有效，二是价钱便宜，很少考虑到农药毒性对药材质量的影响。今年我们在某药材产区的农药销售部门做了一次调查，发现农民主要选购氧化乐果、久效磷、对硫磷、三氯杀螨醇等高毒农药用于防治药材上的害虫，而低毒农药很少有人问津。有些中药材在生长过程中要遭受十几种病虫害的侵扰。为保产丰收，农民几乎每星期打一次药，且经常是几种高毒农药混配使用，特别是在虫害严重时期，农药的使用浓度加倍，甚至有虫没虫都打药，在药材的一个生长期中，打药次数高达20次甚至30余次。药农使用高浓度、喷施呋喃丹颗粒剂浸液等。这样造成大量病虫害的天敌被杀死，病虫抗药性增加、防治成本和防治难度越来越大，同时也污染了药材产区的土壤、水等环境，给药材生产带来了持续性的危害，形成了难以逆转的恶性循环，使药材质量越来越差。

担忧之三：农药市场混乱,成分不明及假冒伪劣农药多。在我国农药市场上，农药的种类有200余种，除进口农药和少数国产农药标明商品名、通用名和化学结构外，多数国产农药为混配农药，只标出中文名，但有效成分或组分不明。更有甚者，一些不法之徒制造、销售假农药，延误病虫害的防治，增加了防治难度，给农民造成不应有的经济损失。

药材本应是治病的，但含有农药残留的药材很可能给病带来更大的威胁。不重视、不解决这个问题，从长远看会影响中药产业的发展。解决这个问题的出路在于建立规模化、规范化的中药材生产基地，大力开展中药材规范化生产技术的研究。规模化、规范化生产是中药材质量稳定、可控的前提和根本保证，它与农民一家一户分散种植中药材在管理和操作上截然不同，具有很大的可控性，植保工作也便于展开。据悉，目前我国正在拟订的《中药材生产质量管理规范(GAP)》将对农药在药材种植中的使用有所控制，但愿这个《规范》出台后会使中药材生产中的滥施农药现象得以改变。

当前，随着产业结构调整的深入，在农村兴起了一股种药热潮。面对复杂多变的中药材市场，要取得理想的经济效益，种植技艺就显得尤为重要，这对农民朋友来说不仅要深入市场细心琢磨，从多方位采集信息，还要有风险意识，有成与败的思想准备。种药要想有效益，就得有特色，懂诀窍。

1、种植品种应避难就易。许多药农致富心切，往往把价格高的药材(如冬虫夏草、西红花、药枣、天麻等品种)作为选择项目，其实这些药材都有其独特的生长环境，不适应的地方是很难生长出来的，并且种植技术要求较严，一般人种植成功的概率很小。如果你不是研究机构或大型繁育基地，只是个人试种，那么你最好不要引种这样的品种，免得把较高的成本都亏了进去。如果你种植药材还只是初次尝试，就应选择那些适合本地种植，生命力强，又较容易种植和管理的品种，这类药材虽然价格较低、但容易成功、产生效益。

2、种植面积应量力而定。种植面积的大小，必须考虑到自身的人力物力财力，因为种药收益大、投入也大，具有风险性，如果你是多人合伙承包土地种药。有充足的人力和财力，自身有成功的经验或有相关的专业技术人员作指导，那么种植面积越大，药材数量越多，对药厂采购员或药贩的吸引力也就越大，他们可用专车直接到产地收购装运，这样销得快，又可减少促销的费用，收益相对也就更大。如果你资金有限，就应从小面积开始，产品就近到药材收购部或专业市场出售，有了收获和种植经验，再扩大种植规模。

3、不跟“价格”跑，应绕“市场”转。多数药农都有这样的心态：“种涨不种跌”，就是什么药材涨价就种什么，而跌价的药材不愿种植。然而，药材价格并不是一成不变的，涨价时大家都去种植，到产新时往往高价变成低价，造成上年盈下年亏的现象;而跌价药材没人种，其价必然上升，如果你能审视药材市场价格变化的趋势，了解药材价格的起伏周期，种植那些很少有人种植，价格暂时偏低的药材，到时你一定会获得出人预料的好收成。

4、种植本地的“特”、“优”药材因各地的自然环境不同，生产出的药材品质也有差异，价格有高低，用量有大小，一般来说，本地的特优产品最容易受药厂、药商的青睐，价格好，销得快，所以你应该首先明确哪些是本地的特优品种，然后选择种植，这样就不会愁销路，也能卖个好价钱。

5、产品应把握时机出售。药农一般在药材产新后就会急于寻找销路，担心产品卖不出去。其实，药材和其商品一样，在产新时由于产品大量上市，会导致价格下滑，这时出售肯定没有好价钱，如果你能把药材进行产地初加工，并好好贮存，待价格上涨后再适时销售，这样能获得更多的利润。

土壤

土壤的结构、PH值、肥力、水分与植物生长密切相关。一般药用植物适宜在有机质含量高，团粒结构、保水、保肥性能好，中性或微酸性的土壤生长。以根部、茎叶、花、果实入药的植物可以种在地势平坦、干燥、土层深厚、土质疏松肥沃，含有机质较多，理化性质好，保水保肥、排灌方便的土壤为宜。而砂质重土壤一般质地过分疏松，缺乏有机质，蒸发量大，保水性能差，只宜种植北沙参、茛菪、王不留行等适宜于砂质土壤的中药。对于瘠薄黏重、缺乏有机质、通透性很差的土壤，适宜种植杜仲、黄柏等木本中药材。对于偏碱的土壤可以种植枸杞、麻黄、甘草、薏苡等药材。

地势

海拔、坡度、坡向、地形外貌都影响到当地气温、太阳辐射、湿度等因素的变化。如海拔高度不仅影响药用植物的形态和分布，而且可以影响到药用植物有效成分含量的变化。坡向和坡度对药用植物的种植也有很大关系，如黄连喜冷凉气候，但是山高谷深，有寒风吹袭，易造成冻害，要选东北向和西北向坡度缓又避风的地段;若选阳坡种植，早春气温回升，嫩叶也发得早，由于早春气温不稳定，如遇寒流突然降温，嫩叶常受冻害。又如广东培植砂仁的地区，应选择坡度30°以下，三面环山，一面空旷，坡向东南的斜地种植，并修成梯田，保持水土。这种条件下砂仁花多、果多，授粉昆虫多，结果率高。由此可见大地形中选择有利于药物生长的小地形也十分重要。

水分

是药用植物原生质的主要成分，能使植物保持固有的姿态。供水状态会直接或间接影响植物的光合作用，植物缺水时，根系吸收营养下降，叶子会出现萎蔫，气孔关闭，影响二氧化碳进入，从而光合作用下降。水分过多，植物根系环境缺氧，抑制呼吸作用的进行，甚至厌氧细菌会产生有毒物质，不利于根系的生长，也影响光合作用的正常进行。如藏红花生长在水分过多的土壤中会引起球茎腐烂。植物水分的供应状况也影响到药用植物的代谢，如金鸡纳树在雨季并不形成奎宁，羽扇豆种子和植株中生物碱的含量，在温润年份较干旱年份少。

温度

药用植物的生长过程有最低温度、最适温度和最高温度即三基点温度。温度直接影响植物体内各种酶的活性，从而影响其代谢即合成和分解的过程。同时，温度也影响光合作用和呼吸作用，但呼吸作用更易受温度的影响。此外，许多药用植物种子的萌发需要低温处理，有的甚至需要两种或两种以上的温度交替作用才能萌发，如西洋参的种子需要经过较高的温度完成形态后熟，再经过低温完成生理后熟才能发芽。因此，在生产上多采用低温沙藏、遮荫、培土、覆盖等措施来满足药用植物在不同生长时期对温度的要求。

光照

是药用植物赖以生存的必需条件之一。根据药用植物对光照的反应可以分为阳生植物 、阴生植物以及耐阴植物。

药用植物的生长受自然界昼夜长短规律性变化的影响，称为光周期现象。许多药用植物的休眠、落叶、地下器官的形成及种子萌发等分昼夜长短的变化有关。根据药用植物开花对日照长度的反应，又可分为长日照植物、短日照植物、中日照植物和中间植物。短日照的南方植物在北方生长，营养期将增长，往往要到深秋短日照来临时才能开花，因而易受低温的危害。长日照的北方植物生长在南方的短日照条件下，常常会早熟或因温度不合适而不能开花。因此，药用植物栽培必须根据其光周期的特点制定相应的栽培措施。此外，药用植物在不同生长时期光照的要求也不一样，如黄连的“前期喜阴，后期喜光”，西洋参春季的透光度应比高温的夏季稍大为宜。